北陸でファイナンシャルプランナーとしても活動している中川拓人です。
今回は、「X Y Z ゾーン」について書きたいと思います。
※この話は、すべての商売を行っている人に伝えてください。
あなたから見て、友人・知人を X
友人・知人から紹介をもらった人を Y
その紹介で会った人の紹介で会った人を Z
と定義します。
さて、あなたが何かの商売を立ち上げよう（立ち上げた）としましょう。
その際には、まず初めに、どうやってお客さんを作ろうと思いますか？
多くの人は、
友人・知人に、、、「こんなお店を始めたんだ！良かったら来てよ！」「今、○○を売ってて、頼むから買ってよ」「一度、話だけでも聞いてもらえないかな？」
というケースが多いと思います。
でも、最初に言っておきます。
友人・知人は、お客さんにはなりません！！！！！
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なぜなら、簡単に言うと、あなたの過去を知っているからです。
昔に一緒にふざけ合った記憶や、不真面目な部分や、一緒に悪さだってしたかもしれません
そんな記憶がある中で、あなたが急に真面目な顔で、新たな事業をスタートしたからって、あなたにお金を払う関係にはなりません。
とは言え、そうじゃない人もいるので、一応割合の話で言うと、、、
２割→応援してくれる
６割→無関心
２割→反対
と思っておて下さい。
→これを予め知っておくと、気持ちが楽になりますよ(笑)
さて、では、Xゾーンの友人・知人との、正しい向き合い方は、
お客さんにする（として向き合う）のではなく、あなたがするべきは、あくまで協力依頼です。
そして、大事なのは、Xさんから紹介をもらって、YやZの、あなたから見て 他人さんゾーンへ早く行くことです。
そうしたら、何が起きるか？
↓
↓
他人さんは、あなたの事を ８割応援してくれます。
しかも、Xさんからの紹介という太鼓判も押されてるから、尚更です。
これまでのあなたを知らないので
情熱的で 誠実で 夢があって キラキラしてて、、、
これは悪いことでは無く(笑) 世の中の仕組みの話です。
いつまでも、Xゾーンの２割に頼っている、そこのあなた。
怖がってないで、友人・知人に頭を下げてでも紹介をもらって、
さっさと、YZゾーンにいきましょう。
ポイント
ビジョンを伝える事
ビックリさせる事
人は、心が動かないと行動に移しません。
【FP 中川拓人の活動記録】
信じてくれる人を、徹底的に守れる存在になる
ファイナンシャルプランナー
中川拓人
